Derimod, Azerbaycan’da Doğrudan Yatırım Yaparak Büyüyor
Derimod Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve İcra Kurulu Başkanı Murat Zaim, geçtiğimiz günlerde Bakü’ye yaptıkları ziyaretle ilgili önemli bilgiler paylaştı. Zaim, “Bakü’de doğrudan kendi yatırımımızla açtığımız mağazaları sizlere göstermek istedik,” dedi.
Ziyarette yer alan Derimod Yönetim Kurulu Başkan Yardımcıları Sedef Orman ve Ali Zaim ile birlikte, 2017 yılında Tahran’a yaptıkları bir ziyaret akıllara geldi. İstanbul’da 1980’lerin sonlarında kurulan NAB Holding, 2014 yılında Türk markalarına davetiye çıkardığında, derhal harekete geçerek Derimod’un İran pazarına girmesini sağladı.
Ümit Zaim, o dönemde İran’a ham deri almak için gittiğinde NAB Holding ile işbirliği yaptıklarını belirtmişti. İşler büyüdü, ilk mağazalarını Tebriz’de açtılar ve zamanla Tahran ile Mashad’da da mağaza sahibi oldular.
Geçen yıllar içinde Derimod, yurt dışı stratejilerini geliştirerek bayilik modelinden doğrudan yatırım modeline geçmeye karar verdi. Murat Zaim bu değişimi şöyle açıkladı: “Bakü’deki açılışlarımızla birlikte yurt dışında kendi yatırımlarımızla mağaza açma stratejisi izlemeye başladık. Şimdi bu stratejinin ilk adımını Azerbaycan’da attık.”
Bakü’de dört yeni mağaza açtıklarını ve bunlardan ikisini tamamen kendileri kurduklarını vurgulayan Zaim, Azerbaycan pazarına olan güvenlerini de dile getirdi. Türkiye’den sonra en fazla bilinirliğe sahip oldukları pazarın Azerbaycan olduğunun altını çizdi ve “Bu pazarı asla uzak bir pazar olarak görmedik. Kültür ve tüketim alışkanlıklarımız örtüşüyor,” diyerek ifade etti.
Orta vadede Azerbaycan’da on mağaza açmayı hedeflediklerini ve 5 milyon dolarlık bir yatırım planladıklarını söyleyen Zaim, bu yatırımla cirolarının 10 milyon dolara ulaşabileceğini öngördüklerini açıkladı.
Bakü’nün gelecekte bir stratejik merkez haline geleceğini belirten Murat Zaim, “Gürcistan, Kazakistan ve Özbekistan gibi bölgelere fırsatlar sunmayı planlıyoruz,” dedi. 2030 yılı hedeflerini de paylaşan Zaim, yurtdışındaki ciro hedeflerinin 30 milyon dolara ulaşacağını belirtti.
Azerbaycan’da uygulanan gümrük düzenlemelerine de dikkat çeken Zaim, “Azerbaycanlı müşteriler Türkiye’deki fiyatları takip ediyor. Bu nedenle gümrük vergisinin tamamını buradaki fiyatlara yansıtamadık,” açıklamasında bulundu.
Yerli tedarikçilerle işbirliği içinde çalıştıklarını ve satışlarının %80-85’inin Türkiye menşeli olduğunu ifade eden Ali Zaim, Çin ile de uzun yıllardır ortaklık yaptıklarını ekledi.
Türkiye’de kişi başına yıllık ayakkabı alışverişinin yalnızca iki çift seviyesinde kaldığını belirtirken, dünya ortalamasının 4-5 çift olduğunu belirterek Türk pazarının büyüme potansiyeline dikkat çekti.
Murat Zaim, Derimod’un büyüme stratejisini “Vizyon 2030” çerçevesinde şekillendirdiklerini belirtti. 2021’de 700 milyon lira olan cirolarının 2024’de 6 milyar liraya ulaşacağı öngörülüyor. Türkiye’deki mağaza sayılarının 100’e ulaştığını da sözlerine ekledi. Bu bağlamda, Derimod’un, Türkiye’nin yanı sıra yurtdışında da büyütme adımları atarak pazar payını artırmayı planladığı anlaşılıyor.
